最近，一家做记账报税的海外软件公司把官网上的“免费试用30天”按钮，换成了“1美元用一年”。同一时间，它的定价页、功能介绍页、博客页一起改了。说白了，它不再让人白用，而是让人花一点小钱，先“租”上一整年。

这么改的道理不难懂。免费试用的人多，真掏钱的人少；收你一块钱，哪怕只是象征性的一块钱，心态就变了——从“我先试试”变成“我已经花了钱，得用起来”。这样一来，进门的人少了，留下来的人多了。商家真正看的是留下的人，不是进门的人。

对开店做生意的老板，这事有两层用处。第一层，你是买家的时候：看到“首年超低价”“1元体验一年”这类报价，先别急着点，问清三件事——第二年多少钱？自动续费怎么关？用过的数据能不能一键带走？很多便宜入口真正赚钱的地方，就在第二年的涨价和“搬走太麻烦”上。第二层，你是卖家的时候：你店里那些“免费体验”“免费试吃”，其实也可以改一改，做成小额付费体验。花了钱的客人和没花钱的客人，态度完全不一样，回头率差得远。

给两条今天就能做的建议：一，给自己列一张“续费清单”，把每个软件、每项服务的到期时间和续费价格写上去，到期前30天看一眼，别等自动扣款了才发现涨价；二，挑一个本来免费送的小项目，改成9.9元体验价，试上一个月，看看来的人是不是更认真、更容易变成老客。