先写商业计划再开店：轻量版生意计划书模板

01 小微版计划书：6 个必填模块

1. 一句话定位

“我是谁，给谁提供什么，为什么他们选我。”

例：一家主打社区白领的轻食店，提供 25 元内的高蛋白午餐，因为附近没有同类选择。

2. 目标客户画像

• 谁：年龄段、职业、居住地
• 痛点：他们要什么、现在缺什么
• 场景：什么时候来、多久来一次

3. 产品与服务，以及定价

• 核心产品：3—5 个就够
• 定价逻辑：成本 + 毛利 + 心理价位
• 引流品、利润品、搭配品的设计

4. 成本与收入测算

• 一次性投入：装修、设备、首批进货
• 月固定成本：房租、人工、水电
• 保本营业额 = 月固定成本 ÷ 毛利率
• 回本周期 = 总投入 ÷ 月净利

5. 获客方式

• 开业前 3 个月怎么让人知道：线下引流、团购、私域、地推
• 怎么让顾客再来：储值、会员、社群

6. 风险与对策

• 最可能失败的 3 件事：现金流断裂、没人来、成本超支
• 每件事的对策：预留资金、试营业、控制投入

02 怎么用这份计划书：三步

1. 开店前写一遍。把 6 个模块填完，数字算清楚——填不出来的地方就是风险点。
2. 给别人看一遍。给有经验的朋友、同行看，让他们挑毛病。
3. 每季度更新一遍。实际经营后，把真实数据填回去，和计划对比，找差距原因。

03 避坑提醒

• 别写成“融资 BP”。小微计划书重点是算账，不是讲故事，投资人那套对你没用。
• 别用假数字。房租、成本要实地询价，别拍脑袋——计划书数字假，等于没写。
• 别只写乐观面。把“最坏情况”写清楚，比如多久没生意你撑得住，才是真计划。
• 别写完就丢。计划书是活文档，跟着经营更新才有价值。

04 一页纸模板速查

【一句话定位】__________________
【目标客户】__________________
【核心产品与定价】__________________
【一次性投入】____ 元   【月固定成本】____ 元
【毛利率】____%  →  【保本营业额】____ 元/月
【预计月净利】____ 元  →  【回本周期】____ 个月
【获客方式】__________________
【三大风险与对策】__________________

写在最后：开店前花两小时填一页纸计划书，算清保本营业额和回本周期——想清楚再干，比干了再想强十倍。

我们的观察：中国小微老板普遍“想好了就干”，计划书被认为是“融资才用的东西”。但眼下的创业环境竞争激烈、成本刚性，恰恰更需要事前测算：保本营业额、回本周期、现金流底线，这三个数比任何激情都重要。

信息来源：行业公开信息整理；Square The Bottom Line 选题对照（How to Write a Killer Bar Business Plan 等）。

模板为通用框架，具体测算口径以实际经营为准。